Человеческая история – это история желаемых желаний
А. Кожев; Введение в чтение Гегеля
Начинающий бизнес, в большинстве своем, имеет достаточно сильную мотивацию. Наш опыт работы со стартапами позволил определить следующие группы стартующих:
- банально, но часто люди открывают свое дело потому, что им хочется свободы…от родственников
- есть и еще одна тема, связанная со свободой, которая определяет выбор заняться своим делом. Это свобода экономическая. Люди хотят прекратить зависеть от своих долгов. Люди стремятся реализовать естественные потребности в хорошем отдыхе, качественной медицинской помощи, больше посещать спортивных заведений
- бывает, что молодые люди хотят построить свое дело…из-за отца. Он, обычно, человек властный, сильный и руководит/руководил. В этом случае, молодой бизнесмен стремится вырваться из зависимости и обрести свою империю
- не редко мотивом является банальная лень. Людям не хочется иметь отпуск по 28 дней в год и пятидневную рабочую неделю и им еще не нравится вставать по утрам и ехать по пробкам
- возникла идея! Человек с мышлением предпринимателя открывает свое дело!
Ресурсы
Итак, Вы в начале пути! Вам придется использовать ресурсы для того, чтобы достигать бизнес-цели. К ресурсам мы относим как материальные, так и нематериальные блага.
Материальные:
- сотрудники, которых вы будете нанимать или с которыми будете работать по договорам подряда
- компьютеры, планшеты, оборудование по производству салатов, 3-D принтеры
- сырье, которое Вы будете перерабатывать для того, чтобы получить готовую продукцию. И вам сильно повезло, если Вы будете перерабатывать нефть для получения бензина и солярки. Говорят, это крайне прибыльное дело! )
Нематериальные ресурсы:
- методы, которые Вы используете в работе. Например, ведете ли Вы совещания и как? Есть ли у Вас учет клиентов и как это реализовано? Существует ли у Вас Система Менеджмента Качества?
- фактор среды. Мы в своей работе уделяем этому виду ресурса особое значение. Говорят, что люди уходят из компаний не из-за зарплаты, а из-за руководителя. Да! И это правда. Если интересно, если есть к чему стремиться с руководителем, если есть энергетика и харизма руководителя, то сотрудник остается. Как создать соответствующую среду и микроклимат – уже целое искусство.
Работа консультанта по управлению состоит в том, чтобы обеспечить правильную расстановку в приоритетах использования ресурсов. Для этого:
- проводится анализ конкурентов и разрабатывается план работы на рынке
- разрабатываются стратегии работы на рынке
- составляется план по работе с клиентами
- определяются цели для организации на ближайшие 5 лет
- устанавливаются критерии достижения целей и показатели, которые должны анализироваться
Конкурентная среда
Существует несколько стратегий, как оказаться лучше среди конкурентов.
- Стратегия внедрения новшеств. Суть: Вы создаете то, чего еще не было никогда, что будет эффективнее существующего. Например, человек, который изобрел трубочку для сока 0,2л, запатентовал ее и обеспечил себе пожизненный доход. В России очень слабо регулируется патентное право и Вам будет сложно доказать, что идея Ваша. Но ведь это же не означает, что экономика нашей страны должна быть менее инновационной? Так что дерзайте! Кроме того, инновация может быть успех не только в России, но и во всем мире.
- Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка. Суть: максимально быстро удовлетворять потребности. Вы можете делать ставку на скорость, на цену, на сервис, на послепродажное обслуживание. Существует множество вещей, в которых можно и нужно конкурировать. Например, когда появилась “FedEx” в 1971 году, их стратегией было – доставка груза в течение суток. Как видно, это сработало! Пробуйте и Вы. Кстати, если хотите попробовать конкурировать по цене, то помните, что маржа (наценка) у существующих бизнесов очень большая в России и у Вас точно есть шанс кого-то подвинуть, предлагая своему клиенту умеренные цены.
Консультант по управлению помогает клиенту разобраться с бизнес-идеей, определить ее перспективность или выбрать достойную идею из имеющейся базы. После этого, необходимо знать, что именно нематериальные ресурсы в виде технологий ведения бизнеса позволят создать для стартапа дополнительные конкурентные преимущества для лидерства!
Д.Н. Варакин; 2018